家業から企業へ｜家業と企業の違いと移行する5ステップ
清水直樹 今日は、「家業から企業へ」というテーマについてご紹介していきます。 「家業から企業へ」とは、社長個人の力で回している会社を、社長が抜けても回る会社に変えていくことです。 この違いは、売上でも社員数でも法人格でもありません。その事業を他の人に渡せる形になっているかどうかの一点です。年商10億円でも家業のままの会社があり、社員5人でも企業として成立している会社があります。 この […]
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ビジネスモデル
ビジネスモデルに関する記事です。
独自性とは？ビジネスでの意味と自社の独自性の見つけ方
清水直樹 今日は、独自性の意味と自社の独自性の見つけ方、そして独自性が見つからないと感じる本当の理由についてご紹介していきます。 独自性とは、その会社や商品にしかない固有の性質のことです。他社が同じことをしようとしても、簡単には真似できない。そういう性質を指します。 「うちには独自性がない」とおっしゃる経営者は非常に多いのですが、話を聞いていくとほぼ例外なく何かしら持っています。無い […]
パーソナルジムの倒産が過去最多ペース｜腕のいい人ほど潰れる「職人型ビジネスの罠」
パーソナルジムの倒産が、過去最多ペースで増えている フィットネス市場は伸びています。2024年度の市場規模は7,100億円前後と過去最高を更新し、大手15社の店舗数はこの10年で約2.3倍、6,500店前後まで増えました。健康志向は広がり、トレーニングを習慣にする人の割合も全年代で上がっています。 にもかかわらず、倒産は増え続けています。帝国データバンクの調査では、2026年1〜7月のフィットネス […]
パルテノン戦略とは？売上が崩れない「柱」の増やし方と実践5ステップ
清水直樹 本記事ではパルテノン戦略について解説します。ジェイ・エイブラハム氏が提唱した概念で、売上を安定させながら成長させるための考え方です。私自身、起業したての頃に海外まで行って学び、以来ずっと自社で実践し続けている戦略でもあります。よくある誤解と、実際に運用してわかった注意点まで含めてお伝えします。 パルテノン戦略とは？一言でいうと「柱を増やして売上を安定させる」戦略 パルテノン戦略とは、集客 […]
新規事業のアイデアの出し方15選｜中小企業向けの考え方・フレームワーク・事例を解説
清水直樹 中小企業が新規事業のアイデアを生み出す方法についてご紹介していきます。既存事業が収益をあげているうちに次の柱を立てたい、または既に既存事業が先細りしているので一刻も早く新規事業を立ち上げたいという方もいるかもしれません。しかし、良い事業案が出ずに困っている方も多いでしょう。そこで本記事では、優れた新規事業の条件、アイデアを生み出す15個の考え方、発想を助けるフレームワーク、そして出したア […]
下請けからの脱却｜成功事例と、集客まで仕組み化して抜け出す方法【中小企業向け】
「元請けからの受注があるうちは、なんとか食べていける。でも、この先ずっとこのままで大丈夫なのか」——下請けとして事業を続けている経営者なら、一度はそう感じたことがあるはずです。単価は上がらず、値下げ要請は続き、親会社の都合ひとつで売上が大きく揺らぐ。それでも日々の受注に追われ、抜け出す一歩を踏み出せない。 この記事では、下請けから脱却するとは本当のところ何をすることなのか、実際に脱却して飛躍した企 […]
差別化戦略とは？差別化を図る15の方法と中小企業の事例
清水直樹 資金力も人材力も大企業に劣る中小企業にとって、差別化戦略は生き残りと成長を分ける最重要テーマです。今日は「差別化戦略とは何か」という定義から、中小企業でもすぐ使える15の具体的な差別化の方法、進め方の手順までを一気に解説します。 「差別化戦略が大事なのはわかるけれど、結局うちの会社では何をすればいいのか」——中小企業の経営者からよく聞く悩みです。差別化戦略とは、価格の安さ以 […]
儲かるビジネスモデルの作り方｜頑張っても儲からない会社の共通点
「毎日、朝から晩まで必死に働いている。社員も頑張ってくれている。なのに、月末になると手元にほとんどお金が残らない」——もしあなたが経営者としてそう感じているなら、まず一つだけ知っておいてほしいことがあります。それは、儲からないのはあなたの努力が足りないからではない、ということです。 むしろ逆で、努力でなんとかしようとしているからこそ、いつまでも儲からない状態から抜け出せない。これは精神論ではなく、 […]
