キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）とは？計算式と改善事例
清水直樹 今日は、会社の資金繰りを改善するために知っておきたい指標「キャッシュコンバージョンサイクル」についてご紹介していきます。計算式と改善方法、CCCがマイナスの企業の事例まで見ていきましょう。 キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）とは？ キャッシュコンバージョンサイクル（以下、CCC）とは、仕入れの代金を支払ってから、売上の代金を回収するまでにかかる日数を示す指標です。簡単に言えば「現 […]
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ビジネスモデル
ブルーオーシャンとは？意味と見つけ方を経営者向けに解説
清水直樹 ブルーオーシャンとは、競争相手のいない未開拓の市場のことです。ただ、言葉の意味を知るだけでは自社は変わりません。この記事では意味をわかりやすく解説したうえで、自社のブルーオーシャンを見つける手順までご紹介します。 ブルーオーシャンとは、競争相手のいない未開拓の市場のことです。魚（顧客）を奪い合って血で赤く染まった海＝レッドオーシャンに対して、誰も泳いでいない青い海。そこから生まれた比喩で […]
SWOT分析のやり方を完全解説
清水直樹 SWOT分析や事業計画、経営計画策定の準備に使われることが多い便利な戦略立案ツールです。そこで本記事では、SWOT分析のやり方を具体的に見ていきます。 SWOT分析とは SWOT（スウォット）分析は、1960年代〜1970年代にスタンフォード大学の研究プロジェクトでアルバート・ハンフリー氏が考案したとされています。事業を取り巻く環境の変化に対応した、経営戦略実現のための評価 […]
フランチャイズ化とは？本部構築の7ステップと必要な法律・費用
清水直樹 今日はフランチャイズ化について、そのメリット、デメリットや本部構築方法、展開方法をご紹介していきます。 動画でも解説しています。 フランチャイズ化とは ビジネスを運営する企業がフランチャイズ本部を構築し、フランチャイズ展開していくことを「フランチャイズ化」と言います。本部は加盟店にブランド名や商品、サービスを取り扱う権利、また経営ノウハウやビジネスモデルを提供 […]
サブスクリプションビジネスとは？中小企業の始め方と罠
現在、デジタル領域で多くの企業がサブスクリプションビジネスを採用しているのはご存知の通りです。この流れは非デジタル領域にも波及し、大手企業はもちろん、スモールビジネスの分野でも続々とサブスクリプション型の業態への転換が図られています。 今回は、サブスクリプションビジネスについて詳しく解説し、その収益法や成功へ導く仕組みをご説明していきます。 サブスクリプションビジネスとは サブスクリ […]
ユーザーインタビューはこうやろう。新規事業を立ち上げたい社長はこのステップを欠かすな。
清水直樹 ユーザーインタビューは新規事業立ち上げ、または新商品、新サービスをリリースする際に必須の活動と言えます。ユーザーインタビューを正しく実施することで、売れない商品/サービスを開発してしまうという愚行を避けることができます。 私たちのお客様の多くは中小・成長企業の社長なのですが、皆さん、新規事業が大好きです。なので、そのプロセスや考え方、アイデアについてご相談を受けることも多いです。そこで今 […]
ジョブ理論の実践10ステップ｜活用方法と進め方を解説
ジョブ理論を実際に活用する際のステップを紹介します。 ジョブ理論とは、市場ニーズを適切に満たす製品/サービスを提供するために、ニーズを正しく把握する方法を説いた理論です。 ジョブ理論について基本的な理解がないと難しい内容となっているため、”ジョブ理論とは何か”を知りたい方は、以下リンクをご参照ください。 「ジョブ理論とは？6つのフレームワークと中小企業での使い方」 今回は、そんなジョブ理論を実際に […]
プラットフォームビジネスとは？成功例一覧と収益モデル・始め方
Google、Amazon、Airbnb、Uberなど、急成長を見せるビジネスは全てプラットフォームビジネスモデルを採用しています。 サプライヤーから利用者に提供するだけであった従来のリニアビジネスモデルから、サプライヤーと利用者を繋ぐ場所を提供するプラットフォームビジネスモデルへITを中心に産業全体がシフトしています。 この記事では、プラットフォームビジネスとは何かを説明したうえで、種類別の成功 […]
