ステップメールで「自動的に売る」ためのシナリオ作成方法を解説。
清水直樹 「もっと効率よくお客さんを増やしたい」「営業に手が回らないけど、売上は上げたい」…多くの中小企業の社長さんが、日々こんな悩みを抱えているのではないでしょうか。 実は、私たち「仕組み経営」では、高額なコンサルティング契約やサービスのお申し込みの多くを、ある一つの方法だけでいただいています。それは、昔からあるマーケティング手法の一つ、「ステップメール」です。 「ステップメール？ うちでもやっ […]
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売上アップの仕組みづくり
売上アップにつながる仕組みづくりに関連する記事です。
企業の成長ステージ別 打ち手の見つけ方：あなたの会社は今どこ？
清水直樹 「昔ながらのやり方が、どうも通用しなくなってきた…」 「次の成長ステージに進むために、一体何を変えればいいのだろう？」 会社を経営する中で、多くの経営者が一度はこのような壁に直面するのではないでしょうか。それは、会社が成長し、求められる「成功のカタチ」が変化している重要なサインかもしれません。 会社の成長は一直線に進むものではなく、いくつかの段階（ステージ）を経て発展していきます。それぞ […]
売上アップの方程式とは？6つの要素への「因数分解」で具体的な打ち手を見つけよう【チェックリスト付】
清水直樹 売上アップは会社経営の永遠のテーマと言えるでしょう。そこでこの記事では、売上アップの考え方を網羅的にご紹介していきます。 「売上を上げたい」— これは、多くの経営者や事業責任者が常に抱える切実な願いです。しかし、「具体的に何から手をつければ効果が出るのか分からない」「施策が場当たり的になってしまう」といった悩みを抱えている方も少なくないのではないでしょうか。 実は、「売上」も、いくつかの […]
数値化とは？具体的な例やコツをご紹介。
清水直樹 デジタル社会やDX化時代に重要な数値化について解説していきます。 数値化とは何か？ 数値化とは、抽象的な概念や物事を具体的な数値で表現することです。これにより、主観的な要素を取り除き客観的な情報に変換することが可能となります。また、抽象的な概念を具体的な数値によって表現することによって、他者に情報を伝達しやすくなります。そのため会社経営において数値化を進めていくことが有効とされるのです。 […]
集客の自動化を実例付き（BtoB）で解説。手間をかけずに売上を上げるには？
清水直樹 集客の自動化をすることで、手間をかけずに売上を上げていくことが出来ます。今日は当社の例をもとに、その方法をご紹介していきます。 集客自動化とは？ 集客自動化とは、デジタルツールやソフトウェアを活用して、見込み客の発見から獲得、育成までのプロセスを自動的に行う仕組みです。これにより、人的リソースを最小限に抑えながら、効率的に顧客を獲得し、ビジネスの成長を加速させることができま […]
不況をチャンスに変える対策
清水直樹 コロナや戦争など自社に関係のないところで発生する事態を原因として、不況になることがあります。会社経営者としては、そういった事態に向けて用意し、いざ不況になったら対策を打たなくてはなりません。そこで本記事では不況に対する心構えや対策についてみていきましょう。 「好況良し、不況また良し」の心構え 不況とは景気変動の一局面であり、経済が停滞していることを意味します。不況時にはお客様の財布の紐が […]
営業の組織の作り方と強化方法
営業の仕組み化とは、成果が上がる自社独自の営業手法を確立し、それを誰でもいつでも実行可能にすることです。多くの会社は属人的な解決策に偏りがちであり、営業の仕組みづくりを行うことで、他社にはない強みを生み出すこともできます。
OKRとは?意味やメリット、設定と運用方法を完全解説
OKRとは OKRは元インテルCEOのアンドリュー・グローヴがインテル在籍中の1970年代に導入した、個人や組織の目標設定の仕組みです。当時インテルの営業マンだったジョン・ドーアは、グローヴから直接OKRの理論を学び、インテル退職後にGoogleにその手法を提供します。 Googleはこれを「組織全体で同じ重要な課題に注力するための経営手法」と捉え、すぐにGoogleの文化の中心として位置付けます […]
