集客の仕組み化とは？全体像と8ステップの作り方
清水直樹 集客は常に取り組まないといけない重要な活動です。今日は、その集客を「誰がやっても同じ成果が出る形」に変えていく方法を、8つのステップでご紹介していきます。 集客の仕組み化とは？自動化との違い まず、集客の仕組み化とは何かを解説していきましょう。あわせて、よく混同される「自動化」との違いも整理しておきます。 集客とは？ 集客とは、買う気がある人を目の前に連れてくることです。大切なのは、”買 […]
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ジョブ理論とは？6つのフレームワークと中小企業での使い方
今回のテーマはジョブ理論です。 ジョブ理論とは、2017年にハーバードビジネススクールのクレイトン・クリステンセン教授によって発表されて以来、多くの企業のマーケティング・事業開発部門で注目を集める新しいイノベーションセオリーです。 本記事では、ジョブ理論とは何か、またジョブ理論のフレームワークについて、詳しく解説していきます。 どうぞ最後までご覧ください。 ジョブ理論とは ジョブ理論とは、市場・顧 […]
ジョブ理論の実践10ステップ｜活用方法と進め方を解説
ジョブ理論を実際に活用する際のステップを紹介します。 ジョブ理論とは、市場ニーズを適切に満たす製品/サービスを提供するために、ニーズを正しく把握する方法を説いた理論です。 ジョブ理論について基本的な理解がないと難しい内容となっているため、”ジョブ理論とは何か”を知りたい方は、以下リンクをご参照ください。 「ジョブ理論とは？6つのフレームワークと中小企業での使い方」 今回は、そんなジョブ理論を実際に […]
ジョブ理論の事例2選｜成功例から学ぶ顧客ニーズの見つけ方
今回は、ジョブ理論の事例を２つ紹介します。 顧客ニーズを正しく抑え、満たされていないニーズをあぶり出すためのジョブ理論について、 下記2つの記事で解説してきましたが、本記事では実際の事例からより理解を深めていきます。 参考記事： 「ジョブ理論とは？6つのフレームワークと中小企業での使い方」 「ジョブ理論の実践10ステップ｜活用方法と進め方を解説」 今回取り上げる事例は、マイクロソフトとBOSCHの […]
社員の自主性を育てるには？
清水直樹 「社員の自主性を育てるにはどうすればいいのか？」これは多くの社長がお持ちの課題と言えるでしょう。そこで本記事では、社員の自主性を育てるには？というテーマで必要な仕組みや考え方をご紹介していきます。 ”社員に自主性を発揮してもらいたい”のワナ 「社員に自主性を発揮してもらいたい。そのためには、社員からアイデアや意見を引き出さないといけない」 と考えている社長は多いのではな […]
事業性評価とは？評価シートとフレームワーク、融資前の準備
清水直樹 事業性評価という言葉を聞いたことがありますか？金融機関と融資などでお付き合いがある社長には、ぜひ理解しておいてほしい概念です。本記事では、事業性評価の意味から、評価シートの項目やフレームワーク、融資の前に準備しておくことまでをご紹介します。 事業性評価とは？ 事業性評価とは、金融機関が融資を決定する際に、その会社の財務諸表（定量情報）のみならず、今後の戦略や強み、知的資産などの定性情報も […]
ダム（式）経営とは？松下幸之助氏が提唱し、稲盛和夫氏が承継したもの。
清水直樹 ダム（式）経営は松下幸之助氏が提唱し、稲盛和夫氏が承継し、KDDIの立ち上げなどに役立てた経営思想です。本記事ではダム（式）経営の意味から実践方法まで解説していきます。 ダム（式）経営とは、松下幸之助氏が提唱した概念 2020年に起こったコロナ禍で多くの社長が痛感したのが、現金の重要さでしょう。現金、決算書上の言葉でいえば、”内部留保”になるでしょう。この内部留保、なぜか日 […]
プラットフォームビジネスの成功例一覧から見る特徴とマネタイズ方法
Google、Amazon、Airbnb、Uberなど、急成長を見せるビジネスは全てプラットフォームビジネスモデルを採用しています。 サプライヤーから利用者に提供するだけであった従来のリニアビジネスモデルから、サプライヤーと利用者を繋ぐ場所を提供するプラットフォームビジネスモデルへITを中心に産業全体がシフトしています。 そんなプラットフォームビジネスについて、 プラットフォームビジネスとは何か、 […]
