集客の自動化を実例付き（BtoB）で解説。手間をかけずに売上を上げるには？
清水直樹 集客の自動化をすることで、手間をかけずに売上を上げていくことが出来ます。今日は当社の例をもとに、その方法をご紹介していきます。 集客自動化とは？ 集客自動化とは、デジタルツールやソフトウェアを活用して、見込み客の発見から獲得、育成までのプロセスを自動的に行う仕組みです。これにより、人的リソースを最小限に抑えながら、効率的に顧客を獲得し、ビジネスの成長を加速させることができま […]
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プロセスオーナーとは？業務改善を推進する役割と日本企業における実践
清水直樹 海外ではプロセスオーナーという役割が設けられることがあります。会社を人依存から仕組み依存（プロセス依存）に変えていくために必要な役割です。今日はその機能や必要な能力などについて見ていきましょう。 プロセスオーナーとは？ プロセスオーナーとは、会社の中で特定の業務プロセス全体を管理する責任者のことです。簡単に言えば、ある仕事の流れ全体を見守り、改善する役割を担う人のことです。 例えば、商品 […]
プロセスオフィスとは？日本企業のDX成功の鍵となる部門
清水直樹 プロセスオフィスは組織全体のプロセス最適化を担う重要な部門です。欧米企業と比較すると、日本企業ではまだ十分に活用されていないようです。しかし、DX推進、AI活用などが必須化される中で、日本企業もプロセスオフィスの設置とその活用を検討する必要性が高まっていると言えるでしょう。 プロセスオフィスの定義と役割 プロセスオフィスとは、会社全体のビジネスプロセス管理（BPM）を統括し […]
松下幸之助のなにがすごいのか？生い立ちから功績までまとめました。
清水直樹 松下幸之助氏は経営の神さまと呼ばれていますが、いったい何がすごいのか？その生い立ちから功績までを振り返ってみましょう。 なお、本記事の執筆にあたり、以下の書籍を大いに参考にしております。ぜひ手に取ってみてくださいね。 動画解説はこちら： 松下幸之助氏とは？ 松下幸之助氏は、日本の実業家であり、パナソニック（旧松下電器産業）グループの創業者として知られる人物です。1894年（明治27年）に […]
PMF（プロダクトマーケットフィット）達成が新規ビジネスのカギ。
清水直樹 最近、新規事業のご相談が増えているので、新規事業を成功させるための欠かせないPMF（プロダクトマーケットフィット）の考え方についてまとめました。 PMF（プロダクトマーケットフィット）とは何か？なぜ大事か？ PMF（プロダクトマーケットフィット）とは、新規事業の立ち上げにおいて、製品やサービスが、顧客のニーズを的確に満たし、強い支持を得ている状態を指します。簡単に言えば、「 […]
オーナーズトラップにはまった社長へ。抜け出し方はコレ。
清水直樹 オーナーズトラップは多くの中小企業経営者が陥りやすい状況です。この概念を正しく理解することで、自社の現状を客観的に評価し、必要な対策を講じることができます。ここでは、オーナーズトラップの定義と、それに陥りやすい企業の特徴について詳しく説明します。 オーナーズトラップとは？ オーナーズトラップ（Owner’s Trap）とは、事業の成功が事業主（オーナー）自身に過度に依存する状 […]
不況をチャンスに変える対策
清水直樹 コロナや戦争など自社に関係のないところで発生する事態を原因として、不況になることがあります。会社経営者としては、そういった事態に向けて用意し、いざ不況になったら対策を打たなくてはなりません。そこで本記事では不況に対する心構えや対策についてみていきましょう。 「好況良し、不況また良し」の心構え 不況とは景気変動の一局面であり、経済が停滞していることを意味します。不況時にはお客様の財布の紐が […]
会長と社長の役割の違いとは？
清水直樹 今日は、会長に勇退したい、勇退した人向けに「会長と社長の役割の違いと会長の働き方」という話をしたいと思います。 動画でも解説しています。 会長と社長の役割の違いとは？ 会長と社長は、法律で定められた正式な役職ではなく、商習慣上の呼称です。しかし、代表取締役会長や代表取締役社長という場合は、法律に基づく役職となります。 代表取締役は、株主総会や取締役会の決議に基 […]
